viime viikon lopulla, Women’s Wear Everyday kertoi, että Reed Krakoff keskeyttää operaatiot pyrkiessään uusiin investointeihin pitämään linja pinnalla. Vaikka uutiset itsessään on yllätys, ei ole järkyttävää, että jotain oli Krakoffin yrityksessä; Se on kolmas nuori, laajalti tunnettu tuotemerkki viimeisen joukon kuukausia joko osittain tai kokonaan sammuttamaan. Siihen on syytä: Ostajat eivät vain osta valmiita ”Lifestyle Brand” -markkinointia.
Tämän uutisen avulla Krakoff liittyy hieman epämiellyttäviin C. -kysymyksiin ja Kate Spade -lauantaihin; C.Wonder sulki toimintansa kokonaan helmikuussa, selvittämällä varastossaan ja sulkemalla kaikki kaupat. Jotkut uskoivat, että tuotemerkki voi tehdä sen tukkukaupana, mutta omistaja Chris Burch valittiin kokeilemaan onneaan muualla. Kate Spade lauantai sulki myös myymälöt, mutta toistaiseksi se aikoo olla talon nykyisessä Kate Spade -sivustossa ja vähittäiskaupoissa.
Molempien näiden tuotemerkkien ja nyt Krakoffin kanssa ainakin osa asiasta näyttää selvältä: muotiasiakkaat ovat yhtä fiksuja ostaakseen valmiiksi ”elämäntyylibrändille”, kun tuotemerkki ei ole jo osoittanut arvonsa kuin sen arvoa sekä taito tietyssä menetelmässä ensin. Täysinopeus eteenpäin lisävarusteisiin, kenkiin, koruihin, frangranssiin, valmisteisiin sekä kukkaroihin (ja C. Wonder’s Case, House Decor) on myös paljon, samoin kuin kaikki epämiellyttävät saumat muotimainonnanäyttely. Asiakas tunnustaa, että hänelle tarjotaan jotain, samoin kuin ei vain ymmärrä miksi hänen pitäisi välittää, samoin kuin tuotemerkit tekevät huonon tehtävän todistaa tapauksensa.
Spektrin vastakkaisessa päässä meillä on nuoria menestystarinoita, kuten Mansur Gavriel, Edie Parker ja Charlotte Olympia. Kaikki kolme aloittivat erittäin spesifisellä, kapealla tuoterivillä (minimalistiset nahkalaukut neutraaleissa väreissä, kirkkaissa akryylikytkimissä ja vastaavasti hassuissa jalkineissa), samoin kuin silloin, kun asiakkaat reagoivat positiivisesti, sitten kukin tuotemerkki alkoi pidentää sen ulottuvuuttaan Varo, hyvin suunniteltu, melko tavanomainen tapa. Toistaiseksi jokainen tuotemerkki on tehnyt vahvan tehtävän säilyttää ensimmäiset fanit rakentaessaan asiakaskuntaa ja liiketoimintaa.
Jokaisen näiden tuotemerkkisarjojen käyttämät lähestymistavat ovat spektrin vastakkaisissa ääripäissä, samoin kuin tässä vaiheessa näiden kahden säästävämpi on selvä. Muotiasiakkaat eivät vain osta mitään heidän eteensä liukas logo ja lupaus ylellisyydestä, samoin kuin edes Reed Krakoffin tilanteessa, jossa monet tuotteista olivat huippuluokkaa että suunnittelija oli Indsutry -eläinlääkäri, hitaampi aito olisi todennäköisesti tuottanut terveellisemmän liiketoiminnan pitkällä aikavälillä. Sinun on annettava asiakkaiden tulla luoksesi.
Reedille on kuitenkin vähän toivoa. WWD raportoi, että putkilinjoissa on edelleen tuotetta ja vaikka tuotemerkki sulkee Madison Avenue -kaupan seuraavien viikkojen aikana, se jatkaa SOHO -myymälänsä, Woodbury Commons -myymälänsä ja verkkosivustonsa käyttämistä niin kauan kuin mahdollista – Toivomme, että tuotemerkki pystyy löytämään uuden sijoituksen nopeasti sekä kääntymään “helposti saatavilla olevaan ylellisyyteen”. Se on markkinat, joita Krakoff ymmärtää hyvin, kun pitkäaikainen innovatiivinen valmentajan johtaja, sekä sellaisena, jonka toivomme hänen palaavan pian uudella rahoituksella.
Kuitenkin kuin jos Krakoff herättää itsensä brändiksi, toivomme kuitenkin olevan määrätietoisemmalla lähestymistavalla. Asiakkaat ovat aina olleet innostuneita hänen laukkuistaan, jos kommenttiosastomme on minkäänlaista merkintää – toivomme, että hän aloittaa siellä.